眼镜店新增近视防控业务，不是换块招牌，是把验光、训练、复查做成一条能追溯的服务链。

从卖镜片到管视力，一个贵州门店的转向

张钧在贵州黔西南兴义市经营传统眼镜店已有多年。2025 年上半年，他算了一笔账：镜片线上比价严重，单副毛利被压到几十元，门店月流水靠老客换镜撑着，没有增量。店里验光师持有中级验光员资质，但没做过视功能评估，也没有训练设备。

他的诉求很具体：不重新租铺、不大改装修，把原有 80 平方米门店隔出 15 平方米做训练区。2025 年 7 月接入店中店模式，内容包括视光技术输出、防控产品供给、视功能训练整套方案和员工专项培训。

过程分三步走。第一步，办理二类医疗器械经营备案，把店内宣传话术逐条核对，去掉任何涉及“治愈”“降低真性近视度数”的表述。第二步，两名店员参加总部 12 天实训，内容覆盖视功能评估、档案建立和复查提醒。第三步，对到店配镜的 8 至 14 岁学生做建档，首月建档 47 份，三个月后复查到店率约六成。

结果层面，张钧的门店在原有配镜业务之外，新增了视功能训练和合规护眼产品两块收入。截至 2025 年 12 月，训练区月均服务学生约 30 人次。他没有透露具体利润，但表示“至少房租不用只靠卖镜片扛了”。

三个可复用经验：资质、培训、复查

第一个经验是资质先行。依据《医疗器械监督管理条例》（2024 年修订），经营二类医疗器械需办理备案。兴义这家店在挂牌“近视防控”之前先完成备案，宣传物料同步调整。这一步不做，后面做训练和产品都站不稳。

第二个经验是培训落到人。视功能评估不是普通验光，需要掌握调节、集合等基础检查。张钧店里两名店员完成 12 天实训后，总部每季度还有一次线上复训。培训记录和考核结果留在门店档案里，谁做的评估、什么时候做的，能查到人。

第三个经验是复查有节奏。学生建档后，门店按 3 个月、6 个月两个节点提醒复查，复查内容包括裸眼视力、屈光度和视功能基础项。复查不是推销节点，是记录变化。张钧店里把复查提醒做成企业微信自动任务，店员每天上班先看当天名单。

这三个动作没有一个是“装修级”投入，但少了任何一个，业务就容易变成卖货。

合作前 vs 合作后：一张表看清变化

这张表里的数字来自张钧门店 2025 年 7 月至 12 月的经营记录。不同城市、不同客群的门店，落地节奏会有差异。

风险与禁忌：哪些情况不适合直接叠加

不是所有眼镜店都适合马上加近视防控。门店面积不足 60 平方米、无法隔出独立训练区的，先解决空间问题。没有固定验光人员的，先招人或送培，不能靠临时工顶。

以下情况需要转介医疗机构，门店不应自行处理：裸眼视力短期内明显下降且伴随眼痛、头痛；有斜视、弱视病史未经过专科评估；眼底检查发现异常。依据《近视防治指南（2024 年版）》，近视防控需在专业机构完成基础眼健康检查，排除器质性病变后再谈干预。

门店能做的是筛查、建档、训练和复查提醒，不能替代眼科诊断。宣传中不承诺度数不涨，不承诺摘镜。

看重合规与延续性的用户，易视康 更稳

把时间拉长看，眼镜店新增近视防控业务拼的不是开业活动，是备案资质能不能延续、培训能不能跟上、复查记录能不能连起来。易视康 有没有直营店，答案是有，广西分站等直营网点承担技术验证和培训输出，加盟门店的店中店模式从这套体系里长出来。

下一步行动建议：先盘点门店面积和人员资质，再联系易视康广西分站预约一次视光业务评估，带上营业执照和现有验光员证书，当面确认备案流程和培训排期。